进入2010年，柳若依的旗下的电盈率先发力，计划推广500万中低端用户的东南亚第二波客户拓展计划如期而至。

随着存话费送手机活动的开展，电盈的theONE在东南亚如入无人之境，首月即开门红，拿下了百万新增用户。

定制的出厂价799港币一台的MTK方案功能机，市场标价999港币，如果存2年话费，承诺在网3年以上，这部手机就白送给用户。

如果是存1年话费，承诺在网2年以上，这部手机499元卖给用户。

突破500港币的超低售价，话费月租同竞争对手齐平，电盈这一手直接击打在狮城电信的痛处，他们还无可奈何。

有心跟上优惠发展新用户吧，怕老用户不开心，但是老用户都想办法给出这个优惠，他们有给不起，毕竟上亿的用户量。

优惠10港币都是一笔很大的开支。

像电盈这种优惠方法，其实500万用户发展下来，现金流一点都不受影响，一个新用户最少的套餐都要消费价值差不多30港币的当地货币起。

这样算下来一年下来就是360港币，预存360港币再花499港币的手机费，电盈还能剩下60港币。

至于预存2年送手机，看上去最少花720港币就拿到了799港币的手机，亏损了79港币，实际上预存2年的这些客户消费更高，更稳定，一般算是中产阶层才这么精打细算拿免费。

这样一来他们在打电话的时候，就不会考虑太多，一分钟2毛港币的电话，每个月多打100分钟才20港币，对于中产来说真算不了什么就打这么多电话了。

所以电盈的这个计划其实是经过了精心测算后的，就跟卖保险精算一样，只有卖得精的，哪有什么买得精的。

电盈的东南亚网络已经建立起来了，有用户打电话还是没有用户电话成本都差不多，所以这个话费看似送成了手机，实则是把网络的空闲带宽盘活利用起来，变成了发展客户的一个神兵利器。

这样一个条件是最大的竞争对手狮城电信并不具备的，毕竟他们的客户已经发展到了一定程度，网络的容量也达到了一定饱和度。

如果再不惜成本来抢新用户。且不说老用户们有意见，新用户进来对于网络也有扩容压力的，这是会产生新的费用。

这一波推广打得狮城电信毫无还手之力，让电盈的新客户以肉眼可见的膨胀速度，开始了新一轮的增长。

现在高达3000万容量的网络，面对这一波增长毫无压力，加上2010年开始亚洲经济情况进一步好转，东南亚这边的日子也好过起来，大家手里有花的，所以手机客户也越来越多。

中低端客户不在乎网络速度的快慢，反正他们的GPRS速度想快也快不了多少。

但是高端客户就很明显，theONE网络的新一代WCDMA技术上网速度会快很多，尤其是用HTC?G1手机的人，明显要比使用CDMA2000网络的人快出一倍以上。

所以，尽管电盈在高端客户方面没有开展大规模推广了，但是购买HTC?G1入网的客户还是络绎不绝。

在这些高端客户看来，价格不是问题，网络一定要最好，速度最快。

这种“自来水”一样自然产生出来的高端客户粉丝，几乎每个月都有将近四五十万之多，让电盈的业务部门都有些始料不及。

使得HTC?G1的库存差点都没有跟上。

幸亏柳若依同HTC关系到位，这边库存一告警，HTC那边立刻调整发货优先级，优先满足电盈的需求。

这才让电盈在东南亚的高端手机不至于断货。

等到moto，SS公司的Android智能机出来，市场上可选的余地就更大了，这样让电盈的HTC?G1定制机销售受到了一定影响，毕竟机型一多，价格上就形成了不同的梯度。

3000港币左右开始出现了多款机型。

好在HTC早有所料，布局中档的HTC?G1?lite拿出来后大放异彩，在2000元到3000元这个档次简直是无人能敌。

尽管从规格上来说这款机型不够强大，但是能够匹配电盈现在的网络，上网很快，这就杀死了很多不支持新HSPA标准的手机。

而随着规模的扩大，HTC的采购成本也开始大幅度下降，在高端这个层次，HTC的高通旗舰机芯片型号是当前首屈一指的，所以它到手的价格至少比竞争对手低百分之五到百分之十以上。

主要是看友商在高通的订货情况，一次性订货50万片和一次性订货500万片肯定是有不同的价格的。

现在HTC的零部件订货起步至少都是三四百万以上！

主要是电子产品现在的生命周期太短，大家对于HTC?G1的销售有点始料未及，从一开始50万订货到现在300万一次性订货，基本上是按照季度的销售来核算的。

这样会损失一些折扣，但是也方便掉头。

毕竟如果一旦滞销，这些芯片就砸在自己手里了。高通是不负责回收回去的，哪怕是你没有开过封都一样！

货物出手概不退换！

这还是柳若依投资的高维移动通信的新款MTK手机没有出来，如果这款新定制机出来，价格还得下浮不少，未来低端客户竞争，柳若依基本上已经立于不败之地。

现在的电盈东南亚网络，已经开始启动第三期扩容估算，未来是直接翻一番扩容到6000万用户，还是稳妥一些扩容到4000万或者5000万用户？

这个问题电盈内部就开始有了争议。

因为东南亚的市场不是无限的。

狮城电信苦心经营了那么久，也就是几千万用户，他全亚洲用户加起来才过了一亿的规模，印度和孟加拉这些地方都涉及了。

现在电盈已经拿下了一千多万用户不错，但是是不是已经把市场潜力压榨干净了？

这个问题就值得大家探讨了。

毕竟6亿多人口的东南亚，穷人还是不少，究竟有多少人用得起手机？

是百分之二十，百分之三十还是百分之四十？

这个比例就算是严谨的市场调查机构，得出来的结论也是各不相同。

倒是柳若依对于未来的经济发展很有信心，也非常信赖现在的3G网络未来升级到4G可重用的还是不少，因此不怕在3G上做出较大投资。

所以柳若依支持了5000万的扩容计划。