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第265章 失魄者

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陈春科反问道:“你怎么在这里?”

薛华鼎笑道:“我老家就在这里,当然在这里啊。”

这时老板娘将包扎好的一大束花递给薛华鼎,笑道:“给!小伙子,遇到熟人了?”

“同学,老同学了。”薛华鼎伸开陈春科的手,双手接过一大捧艳丽的鲜花,放到左边怀里后对陈春科道,“走,到我家里去。”

“小帅哥,你还没给钱呢。”老板娘笑着提醒道。

“哦,呵呵,忘记了,不好意思。多少?”薛华鼎不好意思地笑了笑,连忙掏出钱包。

陈春科也尴尬地说道:“我先把停电宝给这位老板看一下。”

说着他弯下腰来,二只有点粗糙的、有点脏的双手捧出了一个纸盒。薛华鼎就站在旁边笑着看他动作麻利地打开纸盒,从里面拎出一个四四方方笨重的金属盒子,小心地放在凳子上。

金属盒子做工不是很精致,面板上的开关、二极管指示灯等等都是很普通、价格很低的那种。

薛华鼎心里虽然有点看不起这个东西,但还是装着很惊讶的样子,问道:“它能带电灯?那真是太好了,我家里就缺这么个东西,一停电就只能点蜡烛,什么事都做不了。”

那个老板也点头道:“是啊。特别是有生意的时候停电,烦死了。”

薛华鼎笑道:“呵呵,是不是买花的年轻人都喜欢晚上来买花。”

“可不是吗?现在的小年轻都喜欢晚上出来玩,唱歌、跳舞、吃夜宵。”老板一边四下打量陈春科放在凳子上的“停电宝”一边说道。

老板娘也走过来看了看,说道:“你这东西做的也太难看了?到底能不能用?”

陈春科尴尬地笑了一下,说道:“能用,当然能用。要不你们试一下。”

“怎么试?现在又没有停电。”老板有点跃跃欲试,看了“停电宝”一眼,又看了自己店里的电灯一眼。

陈春科认真说道:“在用这个停电宝之前,必须把与外面接进来的电线断开,否则电就会送到外面去,而且它不能带功率太大的电器,比如洗衣机、电冰箱什么的。”

陈春科一边解说一边带着店老板操作使用停电宝。薛华鼎在在旁边时不时插上一二句话,诉说停电的苦恼和这个“停电宝”的好处:“你们做生意就要显示与别人的不同。你们想想,要是其他周围的店铺都停电了,只有你家的电灯亮,那些买花的人还不都跑到你这么来?生意一定火。”

薛华鼎弯下腰又看了一下,说道:“我家里早就想准备买一台这样能应急的,就是一直没找到这个东西。”

老板娘似乎有些被说动了,问道:“你这东西多少钱一台,能用多久?”

陈春科连忙说道:“八百五十元一台,保你用十年。”

薛华鼎一听,心里咯噔了一下:“不可能吧,这东西能用十年?你里面用的是什么蓄电池,反复充放电哪里能有这么长的寿命?”

这话当然是在心里说的,薛华鼎就是最诚实的人现在这个时候也不会质疑老同学的话。不过,薛华鼎望向陈春科的目光有点复杂了些,话也没有开始那么多了,只在一边默默地看着。

花店老板因为确实需要这种东西,而且他们也确实看到这个“停电宝”能够带动店里的灯泡亮,还能使他店里的黑白电视机放出图像,他就已经很满意了。

实际上他的愿望仅仅是能在停电的时候让他的电灯亮,不耽误他的生意就可以了。在经过一番讨价还价之后,他们用五百五十元买下了一台。

从花店出来,薛华鼎招了一部的士。上车后,薛华鼎看了一下手腕上的表,发现时间已经超过了与罗敏约定的时间,就问陈春科道:“先跟我到朋友那里吃生日饭,然后一起到我家去,怎么样?”

“吃生日饭,不好吧?你看我手里的东西,有点碍事。”陈春科为难地说道。

“没关系,先把它们寄放在收银台那里就是。”薛华鼎不以为然地说道,“这个是你自己生产的还是帮人家推销的?”

“是我们几个人自己做出来的。原以为生意很好,供不应求,没想到这样……,实在太难销了。”陈春科摇了摇头,百感交集地说道,“我毕业之后就没什么事做,后来学校里有人看到现在到处停电,觉得这个东西应该有市场,就邀我和其他几个人借钱一起办起了一个小厂做这个停电宝,投了一大笔钱进去,结果却……,哎,不说了。”

薛华鼎认真地说道:“这东西不错啊,很实用。我们这里也是到处停电。我以前怎么就没想到做这个东西呢,呵呵。”

陈春科苦笑道:“没想到未必就是坏事,我现在是陷入这个泥潭出不了身。我最后悔的就是这件事了。”

薛华鼎摇头道:“你们的思路是好。不过说实话,你们的东西做得也实在……,呵呵,你不会怪老同学说实话吧?……你们这个产品的外形太难看了。外面的包装也很简陋。这可是一大败笔啊。如果你们能把包装搞漂亮点,用点稍微好一点的零部件,我想看上它的人肯定多些。”

陈春科老实承认道:“是啊,拿着它们一到外面销售,我就知道我们的东西太丑了,做的太简陋了。可你也知道,我们几个人不是才毕业就是学校里的老师,谁有多余的钱?只好什么都将就一下。我们准备赚了钱以后慢慢再做更好的。现在南方的一些厂家生产的停电宝就供不应求,价格也比我们的高。有的停电宝还只能带自身的一盏小灯,几乎就是一个手电筒,销售就比我们好了很多,特别是那些挂着中外合资牌子的企业销售好利润高。我们的功率可大多了,但就是卖不出去。”说到后来,陈春科有点忿忿不平的样子。

薛华鼎问道:“参与这个产品生产的人包括你一共有几人?还有我们的同学吗?”

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