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第132章 非友即敌 非敌即友

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“哦!?看来把我摸得挺清……怎么听你的口气,像是来讲和来了?”林鹏飞身子动了动,脸色稍缓,暂时无计可施之时,面对无计可施的对手如此谦恭,倒是一种比良药还好的安慰。

有个词叫不卑不亢,不过不卑不亢的度可不好把握,帅朗知道两个方向都不能表现得太过了,笑了笑纠正了句:“不是讲和,是合作。”

“合作!?哈哈……”林鹏飞知道帅朗的身家,也知道他的来历,一听倒不禁莞尔了,笑着反问着:“你觉得我们有合作的基础还是有合作的可能?景区车站两个巴掌大的市场,动摇不了飞鹏的根基,即便你撑得过夏天,也撑不过淡季;你撑得过今年,撑不过明年,有必要合作吗?”

笑着,很尽情的嗤笑着,终于也有了这么个发泄的机会,一直等到林鹏飞笑了停了,帅朗才摸着口袋,把几张打印的策划书递给林鹏飞。林鹏飞狐疑地看着帅朗,不过忍不住几分好奇,还是拿到了手里仔细浏览了一遍,边浏览,边有点诧异地看帅朗几眼。

是份营销的策划,针对列车市场的营销策划,生意人都对生意会很感兴趣,针对列车形容成了“流动市场”的策划看来着实有看头,林鹏飞边看边砸摸着这个机遇的可能姓,一辆列车数十节车厢,中州是个铁路枢纽,除了车站固定的大市,列车的销售一直就属于一个混战市场区域,本市的代理、外市的代理,都通过各式各样的人脉把生意往列车上做,这一块市场如果自上而下统一的话,上百万旅客的曰流量能产生多少效应可想而知。

看了一遍,又草草重复一遍,看完了林鹏飞面无表情地递给帅朗:“这不是你做的。”

“何以见得?”帅朗问,丫的这小老头眼光不错。

“你是野路子,这份策划很专业,你做不出来。”林鹏飞道,挖苦着帅朗。

“呵呵……高见,确实不是我做的,不过林总,您觉得可行姓如何?”帅朗问。

“没那么容易,铁老大为什么叫铁老大,就是因为老大作派,旺季时候我们三番五请都拔不到车皮,在人家的地盘上作生意,说句不好听的,这俩小钱人家根本看不起来……你想和铁路后勤合作,打上‘铁路专供’的旗号,谈何容易?”林鹏飞摇摇头。

“也不是就不可能,中州铁路局四处有位后勤处长姓牛,是货场天天截你们货那个大牛的亲舅舅,要是外甥作生意,当舅舅的举手之劳,应该不是大问题,何况我们已经在列车上塞了不少了……这个方式要扩张到全市两个铁路枢纽站,有可口可乐和雪碧的品牌效应,无非是专门做个外包装而已,同样也彰显铁老大与众不同的气派,我想公关到位的话应该不是大问题……这块市场现在比较乱,一部分是批发商私下往火车上塞货、一部分是列车员打着餐车供应的名义出私货,从中州开始周边一共七个铁路站,年运送旅客量一点三亿左右,别说全部谈下来,就谈一两个站,效益都是非常可观的,这几乎相当于再造一个中州市场,而且没有淡旺季之分……”

帅朗很神往地说着市场前景,很诱人,明显地诱住了林鹏飞,作为行内领军企业岂能不知此中难处,中州这个大市养的不止一百个品种的饮料,靠的就是人多,列车上人多,所以列车的拼抢也就更激烈,那些卖货的更倾向于出售价低利高的小牌货,真要统一这个市场,那难度可不是一点半点。

不过林鹏飞相信要是真有这么一群野路子的人干,没准还有希望,笑了笑反问着:“有这么好的生意,你还会找我?”

“不,我干不来,即便是干得来也是小打小闹,成不了多大气候,就我这个身份,站到铁路局领导面前恐怕没人相信……你们就不一样,大公司一出面好歹有谈头,公关再做到位,不过是拿一纸批文而已,甚至于批文也不要,下个非正式通知……这根鸡毛拿到手里,到了基层就能当令箭用了,然后大批量的货可以堂而皇之地储存在铁路货场,配货到各个车站,和后勤的餐车一起走……这个市场条件不比景区差,我抢你一个,再送你一个,扯平了啊。长远来看,您还赚到了。”帅朗笑着道。

“那么……你想来做这个事?”林鹏飞突然问,似乎窥破了帅朗来此的意思,此时在斟酌如果真是这样,自己该如何表态。有时候用人很难,听话的本事不大,本事大的又不听话,像面前这位,就属于后者。

“呵呵……我就想来投效,恐怕林总未必愿意收吧?”帅朗笑着,颇有点自知之明,一扬手中的策划:“让策划作者帮你做如何?”

“你给我推荐人?”林鹏飞感觉怪怪的,有点揣不透了,问着:“谁呀?”

“杜玉芬。”帅朗道。

“她!?”林鹏飞怔了下,没想到是这个结果。

“原正浓的副总,份量够吧?路子呢也不像我们这么野,能力嘛,你也知道了……我是无意中从她的pda里发现的这份未完结的策划书的,李正义有点不识人了,因为点蝇头小利放走了这么一位大将,怎么?林总不愿意招聘这么个熟手?……在她的pda里我还发现了全省的代理、批发名目,中州市各批发商的销售点,精确到每个业主的人名和规模了……我们在景区抢滩市场后不到五个小时,她就找上门要和我们合作了……我觉得她的眼光不比您手下那位差吧!?”帅朗推荐了个重磅人物,这也是心里纠结的一件事。

“如果她愿意,这个问题不大……只是你今天来,就是为了这个?”林鹏飞似乎很诧异,很不理解,似乎觉得帅朗会有更深的理由。

“对,就为了这个,如果非要找其他原因,其实我也想给自己找一条出路,真要一直对着干下去,最后输的肯定是我,赔得肯定是你,我们都得不偿失,所以,为什么不合作呢?我把持景区和车站不过两个小市场,肯定比你直配的销量要大;列车上的流动市场谈下来,最终的销售仍然要给你的公司创利,何乐而不为呢?一点小损失,换来个大市场,就即便谈不下去,我们私下里仍然可以向列车供货,仍然可以提高产品销售量,你又有什么损失呢?”帅朗反问道,入情入理。

作为代理,关注的无非是销售,无非是效益。在景区、在车站,这一口气争得无非是脸面问题,现在帅朗把面子都送回来了,林鹏飞揣度着,真要把杜玉芬这号市场行销的熟手招进来,那等于自己捡了个便宜,而帅朗这帮人真要曲线成了飞鹏的销售商,以这些人能力,恐怕他心里顾虑不会少。

“林总,我觉得您应该感谢我……”帅朗看出了林鹏飞的顾虑,笑着道。

“为什么?”林鹏飞道。

“我没有向市区扩张、也没有大范围搅乱价格体系、更没有从外省窜货,这个小范围的事件影响会很快消除,其实有些事我能做得到,不过我没有选择两败俱伤的结果,既然现在有机会弥补,为什么不呢?”帅朗诚恳道。

“我怎么相信你不是玩花样?”林鹏飞斜斜看着,有点动心,不过也有点不放心。

“我坑过你,可我没有骗过你………”帅朗缓缓站了起来,很示好地笑着:“其实就有一天你真把我们几个混混赶出景区市场,以你的身份照样输了,照样得不偿失,何必呢?这就是我今天来探您的意思……”

眼睛,在互相盯着,帅朗的神色很从容,即便是丧气话也觉不出颓废的意思来,很自信。林鹏飞揣度着帅朗所说的这些,不时地抚着下巴,似乎又是一个难以取舍的事……过了好一会儿,直到帅朗觉得应该有反应还没有反应时,轻轻地转过身,微笑着告别着,要真谈不下来,那接着还得掐、掐,直掐到有一方支撑不住为止,不过那样的话,恐怕自己在景区也未能捞到多少。

没反应,手搭上门时帅朗稍停了停也没反应,吱声门开,半步踏到屋外,背后才响起了声音:“等等。”

回头,看到了林鹏飞面色如常,起身坐着趿拉着鞋,几步走上:“走吧,我送送你……后生可畏呀,我一直自诩识人还是很准的,不过还是没看准你……”

“不不,我真没有什么可看的,林总您是考虑得太多,所以放不开手脚,我们是赤脚光腚,啥也敢干……”

“哈哈……要不说后生可畏呢?帅朗,你推荐杜玉芬来我公司,难道你就没有考虑过来飞鹏?”

“想……不好意思去呀,自您以下,秦助理、叶育民、闫副总、陈秘书,还有送货那些哥们,差不多把我当仇人看了,刚开秦苒还拦着不让我见您……”

“哈哈……我觉得你不是害怕什么的人呀,还害怕不好意思?”

“真有点,不是矫情……我这样子就到景区瞎混,要不林总您们的配货队伍直接给我们货得了,运费我们出,价格您定怎么样?这样的话您就省了不少人工,而且和嵩阳其他景区的配货线就连成一片了……”

“哟,借鸡生蛋……倒不是不行,就是怕我将来鸡飞蛋打。”

“不会不会……我们还不至于杀鸡取卵。”

“哈哈……”

从楼道向下,先是秦苒愣着,不知道这一对对手怎么进入蜜月期了,不过看林总精神挺好,没敢打扰;紧接着是王雪娜,瞠目结舌地看着姨夫揽着帅朗的肩膀,比亲戚倒还亲密几分,也没敢打扰。下了门厅,直送到住院部大门之外招手再见,那份殷切谁看上去私人关系肯定不浅。

这回轮到锐仕公司的傻眼了,本来在这儿等着准备拉拢拉拢帅朗呢,谁可知道等来这么个更让俩人吃惊的场景,寥厚卿细细一想,一拍脑门喊着,丢人了,丢人了,你说我怎么给人家个三千月薪的工作?这不寒碜人家么?怪不得人家看不上咱们,快,追上去……于是车追着刚上出租的帅朗去了。

过了不久,王雪娜从住院部门厅里奔出来,躲过了上楼的姨夫,直追出大门来,恐怕心疑太重需要个人来解解,不过人已经走了,又一次错过了……又过了不久,秦苒听得林总叫人,进了门,林鹏飞却是气色大好,早换下了病号服,看着傻愣的秦苒,安排了句:出院!

(未完待续)

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